成功之路開始于：提出并回答一個非常簡單的問題
“在這次電話交流之中，究竟是什么原因讓你表現(xiàn)得如此成功??？”他問道。
聞聽此言，我驚呆了。
通常情況下，我絕對不會陷入無話可說的尷尬境地——或許，我沒有能夠找到恰當(dāng)合適的語言，但還是經(jīng)?？梢宰龅接性捒烧f的。
但這次的情況顯然是有所例外了。
我不好意思地提出了自己的疑問：“為什么說這次電話交流非常成功呢？電話就是電話。采訪還是采訪。不過，大獲成功——到底是誰在這么想??？”信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
但是，戴維?艾倫公司（《盡管去做：無壓工作的藝術(shù)》的作者）的總裁兼首席執(zhí)行官邁克?威廉斯就是這么認(rèn)為的啊。
在我終于冷靜下來并恢復(fù)常態(tài)之后，邁克又說道：“作為一種可以讓工作效率變得更高的出色方式，在啟動任何項目之前，人們都應(yīng)該提出這樣一個問題：本場會議、這個項目、此次談話——無論什么具體活動——如果進(jìn)行得非常成功，就可以獲得什么樣的成果？實際上，如果能夠做到當(dāng)著希望共創(chuàng)佳績的合作伙伴面前提出這一問題：就可以讓所有人都知道我們正在竭盡全力積極促成這件事情的最終完成。”信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
或許這種觀點咋聽起來非常俗氣，但在我又重新考慮了一下之后卻發(fā)現(xiàn)：在提問的時間，它確實屬于最完美的問題。顯然，難道會有人不愿意獲得一個非常成功的結(jié)果么？畢竟，對于所有其它參與者來說，為什么不會想獲得一個非常成功的結(jié)果呢？
原來，我打算就公司方面的話題采訪一下邁克。在文章中，我通常會采用這樣的說法：“為了幫助廣大讀者提高自身工作效率，我希望能夠找到五六種實用的小技巧?！?
當(dāng)然，這樣的內(nèi)容看起來還說得過去……但是，它也暴露出比較平淡的缺點。并且，這種做法還會讓整場采訪顯得過于四平八穩(wěn)。因此，我盡力讓自己的聲音不那么激動，陷入到自己都聽不到了的尷尬境地，這種讓自己在與邁克交流時顯得那么興奮的情況絕對不是故意（盡管這屬于真實表現(xiàn)，但它確實是我第一次表現(xiàn)得這么不專業(yè)。）
本來，我應(yīng)該說：“為了幫助中小型企業(yè)擁有者提高日常工作效率，我很想獲得五六條可以使用的出色技巧。并且，它的作用應(yīng)該不僅僅是能幫助完成更多的工作，而且還可以讓自身的感覺變得更好：最終實現(xiàn)效率更高、效果更好、掌控更穩(wěn)的目標(biāo)。此外，我也很想得到五六個可以讓廣大讀者馬上就會興奮地嘗試的完美行動步驟，我深信你就是給出正確答案的完美人選。”
現(xiàn)在，這已經(jīng)絕對不屬于任何傳統(tǒng)類型的電話交流了。實際上，它不再僅僅屬于任何其它類型的交流，人們必須設(shè)置并檢查日程。我非常興奮。他也非常興奮——并且受寵若驚。這下，我們擁有了一個實際目標(biāo)。此刻，我們集中到了一起，準(zhǔn)備共同努力以完成幾件偉大的事情。
在這種開始方式的全力支持下，我們最終很可能就會獲得成功。
為了提高工作效率，讓其它人真心受到激勵，我們就總是要從同一問題出發(fā)：本場會議、這個項目、此次電話銷售等活動中，最為成功的一個結(jié)果會是什么？
因此，除非已經(jīng)知道了答案，否則就不要展開任何活動。
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